第51章小亭子大生意
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第51章 小亭子大生意
“你是……”姜安這時才去仔細觀察對面的店員。
對方看起來比他的年紀還要小，五官長得還算是清秀，眼睛很有神。不過呢，就是臉盤兒有點大，關鍵是她還紮了一個馬尾辮，發際線又高，顯得臉就越發大了。
果然，臉型是固定的，發型是重要的。
不待姜安把話說完，那女孩已經爽快地答道：“我叫高芬，這店是我家開的，你們的新產品發布會我去了，見過你上臺。剛才張經理打電話通知我，說你要過來。”
“哦，我對你有印象，你是坐在會場左邊那片的吧。”
“對，我就是坐在左邊，你還真記得我呀。”
女孩高興了，頭頂五星閃耀。
姜安當然記得，參會人員座位都是他安排的，所有的經銷商都是坐在會場的左邊，這個女孩自然也不例外，但至於她具體是誰，還真是沒什麽印象。
當時那麽覆雜的情況，他要是還有心去看臺下的妹子，是不是也太沒心沒肺了。
不過現在不能實話實說，否則女孩該傷心了，姜安下不去那個嘴。
“你可真逗，剛才還唬那個顧客買你家的游戲，夠損的。”
說到這裏，高芬還白了姜安一眼。
大臉盤上的兩個白眼球，格外醒目，仿佛就是過節時盆內有兩顆剛剛搓好的元宵，等著有人來撿走。
姜安最近難得有機會和小姑娘鬥嘴，又考慮要和她搞好關系，於是也皮了一把，擺了亮相的姿勢，然後說道：“我可是光元素的金牌小銷售，歡迎了解一下。”
“呵呵，呵呵……”他的話把高芬逗得笑個不停。
京城大妞的特點就是性格開朗，活潑大方。你不用去替她們去操心那些有的沒的，真要有事，她們比有些男人還要拿得起放得下。
通過閑聊，姜安知道，這個叫高芬的妹子學習成績不好，人不如其名，一個高分也沒考過。初中畢業後就上了職業高中學財會，畢業後就在家裏幫忙。
高芬的父親老高，原本是一個書商，開始是什麽書都賣，後來看準方向專營計算機類圖書，再後來就增加了游戲和軟件的品類。
老高屬於經商比較早的那批人，所以手上不缺錢，於是在京城幾個地方搞了連鎖店，規模竟然在個體圖書零售領域一時無人出其右。
用高芬的話說，除了新華書店，所有在京城賣計算機類圖書的店，就沒有人是她家的對手。
姜安真沒想到，眼前這個一身店員裝束的大臉妹子，還是一個隱藏的富二代。
“姜哥，按你那天開會說的，以後游戲市場會很大很大，你說我全力做一個專賣游戲的店好不好？國外不就有嗎，就是那個叫GameStop的。”
這個女孩可以呀！居然還知道GameStop。現在可不是互聯網極度發達的時代，很多信息不刻意的去打聽是很難知道的。
GameStop是米國最大的游戲軟件連鎖銷售公司，鼎盛時期，在全球有5889家店面，只不過後來在電商的沖擊下，日子過得是一天不如一天。
這說明女孩想做游戲專賣店不是一天兩天了，早就做足了功課。
只是她以GameStop作為參照物，卻是選錯了對象。因為GameStop主要銷售的產品是三大游戲主機及其發行的游戲，這個在國內是沒有市場的。
姜安問道：“說說，你既然現在還沒幹，肯定是有什麽擔心。”
“我家是做圖書的，雖然圖書的利潤還可以，但是雜七雜八的算下來，賺頭其實不大。後來加入了游戲的銷售，量不大，但是利潤可觀，而且它不占地方，也不用壓太多的貨。”
姜安聽到這裏，點了點，示意確實如此。算算就知道，一套游戲的利潤能頂上十幾本書的了。
高芬繼續說道：“我主要還是擔心游戲太少，撐不起來一個店面。不過你說的話給了我很大信心，前幾年賠錢倒不算什麽，只要後面游戲能真的多起來就行。”
交淺言深，姜安也不知道該怎麽和她說，這可不是個小問題。
高芬一眼就看出了姜安的顧慮，便索性摟住姜安的胳膊，準備撒嬌。
姜安見這架勢，馬上就怕了。
重生以來，他一心忙著搞事業，還從未花心思搞過姑娘，今天可不要一不留神馬失前蹄。
借著弄頭發的機會，姜安從高芬懷裏抽出胳膊。
這種久違的感覺，確實不錯。老高可能是給自家閨女起錯了名字，高分沒有，高峰還是有的。
既然要說，就不能糊弄對方，不然早晚會砸了自己的招牌。
姜安略一思索，說道：“游戲專賣店還是算了，國內的市場根本支撐不起。”
這話讓高芬感到疑惑，忙問：“那你在會場上還說以後市場規模會很大很大，這不是唬人嗎？”
“游戲市場是會很大很大，但是和你這樣的軟件零售店沒有關系呀。”
“那和什麽有關系？”高芬頗有些不服氣。和我沒關系，難道還和新華書店有關系。她才不會相信，新華書店會在游戲銷售上能有什麽投入，對方根本就看不上這點錢。
這裏面涉及日後網絡游戲的問題，講起來太覆雜，姜安不想多說，便轉移話題，問道：“你知道報刊亭嗎？”
報刊亭，以後京城路上常見的報刊亭是1997年才有的，是京城市政府的民生工程之一，市政統一建好之後有京城報刊零售公司負責管理。
“知道呀，我媽就在報刊零售公司上班，聽說正在開放對外承包，不過好像費用挺高的。”
“如果我是你，我就去多承包幾個報刊亭，應該比開店賣書更賺錢。”
“可是報紙和雜志的利潤並不高呀。”
這個是高芬的本業，還是很懂的。
“誰說它只能賣報紙和雜志了，後面能賣的東西多了，電話IC卡不行嗎？”
姜安嘗試拓展高芬的思路，這就是一層窗戶紙，一捅就漏。
“對呀！”
高芬恍然大悟，一把又摟住了剛剛被抽出去的胳膊，高興得跳了起來。
姜安越想往外抽，她就摟得越緊。
高芬一臉哀怨地看著姜安，那眼裏的意思分明就是，我還沒不好意思呢，你倒是矯情。白給你吃的豆腐，躲什麽呀！
話都已經說到這種程度，就索性說開。
姜安又建議高芬把承包下來的報刊亭委托給個人，也就是再找個下家來管理。
報刊亭在很長一段時間都是非常好的零售網點，生意不會差，收入有保障，雖然是辛苦些，但感興趣的人肯定不少。尤其是年紀大的人，重體力的活不好幹，賣賣雜志報紙正合適。
而高芬只需要控制住報刊亭的所有權和上游供貨的源頭，然後按一定比例和下家分賬就好了。這樣既可以降低管理成本，也可以最大限度地保證自己的利益。至於下家想在裏面搞點自己小買賣，無傷大雅的就當沒看見，水至清則無魚嘛。
高芬家裏資金雄厚，如果可以，就多搞些報刊亭在手裏。這時候，家裏書商的資源就用上了。什麽雜志報紙好賣，肯定門兒清。
報刊亭當然以雜志報紙的銷售為主，日常的現金流水還是要靠這個的。只要這方面有保障，報刊亭的生意就不會賠。
這個時候再賣些其他的東西，就都是純利潤。上哪去找這麽好的買賣呀！
姜安給高芬的建議是非常靠譜的，而且時機剛剛好。今年正是京城實行報刊亭工程的第一年，市場潛力還沒有被普遍發現，錯過這個機會，後面就是有錢也很難搞到手的。
當然，這裏面姜安也不是一點私心沒有。因為報刊亭以後能幹什麽，沒有人比他更清楚了。
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“你是……”姜安這時才去仔細觀察對面的店員。
對方看起來比他的年紀還要小，五官長得還算是清秀，眼睛很有神。不過呢，就是臉盤兒有點大，關鍵是她還紮了一個馬尾辮，發際線又高，顯得臉就越發大了。
果然，臉型是固定的，發型是重要的。
不待姜安把話說完，那女孩已經爽快地答道：“我叫高芬，這店是我家開的，你們的新產品發布會我去了，見過你上臺。剛才張經理打電話通知我，說你要過來。”
“哦，我對你有印象，你是坐在會場左邊那片的吧。”
“對，我就是坐在左邊，你還真記得我呀。”
女孩高興了，頭頂五星閃耀。
姜安當然記得，參會人員座位都是他安排的，所有的經銷商都是坐在會場的左邊，這個女孩自然也不例外，但至於她具體是誰，還真是沒什麽印象。
當時那麽覆雜的情況，他要是還有心去看臺下的妹子，是不是也太沒心沒肺了。
不過現在不能實話實說，否則女孩該傷心了，姜安下不去那個嘴。
“你可真逗，剛才還唬那個顧客買你家的游戲，夠損的。”
說到這裏，高芬還白了姜安一眼。
大臉盤上的兩個白眼球，格外醒目，仿佛就是過節時盆內有兩顆剛剛搓好的元宵，等著有人來撿走。
姜安最近難得有機會和小姑娘鬥嘴，又考慮要和她搞好關系，於是也皮了一把，擺了亮相的姿勢，然後說道：“我可是光元素的金牌小銷售，歡迎了解一下。”
“呵呵，呵呵……”他的話把高芬逗得笑個不停。
京城大妞的特點就是性格開朗，活潑大方。你不用去替她們去操心那些有的沒的，真要有事，她們比有些男人還要拿得起放得下。
通過閑聊，姜安知道，這個叫高芬的妹子學習成績不好，人不如其名，一個高分也沒考過。初中畢業後就上了職業高中學財會，畢業後就在家裏幫忙。
高芬的父親老高，原本是一個書商，開始是什麽書都賣，後來看準方向專營計算機類圖書，再後來就增加了游戲和軟件的品類。
老高屬於經商比較早的那批人，所以手上不缺錢，於是在京城幾個地方搞了連鎖店，規模竟然在個體圖書零售領域一時無人出其右。
用高芬的話說，除了新華書店，所有在京城賣計算機類圖書的店，就沒有人是她家的對手。
姜安真沒想到，眼前這個一身店員裝束的大臉妹子，還是一個隱藏的富二代。
“姜哥，按你那天開會說的，以後游戲市場會很大很大，你說我全力做一個專賣游戲的店好不好？國外不就有嗎，就是那個叫GameStop的。”
這個女孩可以呀！居然還知道GameStop。現在可不是互聯網極度發達的時代，很多信息不刻意的去打聽是很難知道的。
GameStop是米國最大的游戲軟件連鎖銷售公司，鼎盛時期，在全球有5889家店面，只不過後來在電商的沖擊下，日子過得是一天不如一天。
這說明女孩想做游戲專賣店不是一天兩天了，早就做足了功課。
只是她以GameStop作為參照物，卻是選錯了對象。因為GameStop主要銷售的產品是三大游戲主機及其發行的游戲，這個在國內是沒有市場的。
姜安問道：“說說，你既然現在還沒幹，肯定是有什麽擔心。”
“我家是做圖書的，雖然圖書的利潤還可以，但是雜七雜八的算下來，賺頭其實不大。後來加入了游戲的銷售，量不大，但是利潤可觀，而且它不占地方，也不用壓太多的貨。”
姜安聽到這裏，點了點，示意確實如此。算算就知道，一套游戲的利潤能頂上十幾本書的了。
高芬繼續說道：“我主要還是擔心游戲太少，撐不起來一個店面。不過你說的話給了我很大信心，前幾年賠錢倒不算什麽，只要後面游戲能真的多起來就行。”
交淺言深，姜安也不知道該怎麽和她說，這可不是個小問題。
高芬一眼就看出了姜安的顧慮，便索性摟住姜安的胳膊，準備撒嬌。
姜安見這架勢，馬上就怕了。
重生以來，他一心忙著搞事業，還從未花心思搞過姑娘，今天可不要一不留神馬失前蹄。
借著弄頭發的機會，姜安從高芬懷裏抽出胳膊。
這種久違的感覺，確實不錯。老高可能是給自家閨女起錯了名字，高分沒有，高峰還是有的。
既然要說，就不能糊弄對方，不然早晚會砸了自己的招牌。
姜安略一思索，說道：“游戲專賣店還是算了，國內的市場根本支撐不起。”
這話讓高芬感到疑惑，忙問：“那你在會場上還說以後市場規模會很大很大，這不是唬人嗎？”
“游戲市場是會很大很大，但是和你這樣的軟件零售店沒有關系呀。”
“那和什麽有關系？”高芬頗有些不服氣。和我沒關系，難道還和新華書店有關系。她才不會相信，新華書店會在游戲銷售上能有什麽投入，對方根本就看不上這點錢。
這裏面涉及日後網絡游戲的問題，講起來太覆雜，姜安不想多說，便轉移話題，問道：“你知道報刊亭嗎？”
報刊亭，以後京城路上常見的報刊亭是1997年才有的，是京城市政府的民生工程之一，市政統一建好之後有京城報刊零售公司負責管理。
“知道呀，我媽就在報刊零售公司上班，聽說正在開放對外承包，不過好像費用挺高的。”
“如果我是你，我就去多承包幾個報刊亭，應該比開店賣書更賺錢。”
“可是報紙和雜志的利潤並不高呀。”
這個是高芬的本業，還是很懂的。
“誰說它只能賣報紙和雜志了，後面能賣的東西多了，電話IC卡不行嗎？”
姜安嘗試拓展高芬的思路，這就是一層窗戶紙，一捅就漏。
“對呀！”
高芬恍然大悟，一把又摟住了剛剛被抽出去的胳膊，高興得跳了起來。
姜安越想往外抽，她就摟得越緊。
高芬一臉哀怨地看著姜安，那眼裏的意思分明就是，我還沒不好意思呢，你倒是矯情。白給你吃的豆腐，躲什麽呀！
話都已經說到這種程度，就索性說開。
姜安又建議高芬把承包下來的報刊亭委托給個人，也就是再找個下家來管理。
報刊亭在很長一段時間都是非常好的零售網點，生意不會差，收入有保障，雖然是辛苦些，但感興趣的人肯定不少。尤其是年紀大的人，重體力的活不好幹，賣賣雜志報紙正合適。
而高芬只需要控制住報刊亭的所有權和上游供貨的源頭，然後按一定比例和下家分賬就好了。這樣既可以降低管理成本，也可以最大限度地保證自己的利益。至於下家想在裏面搞點自己小買賣，無傷大雅的就當沒看見，水至清則無魚嘛。
高芬家裏資金雄厚，如果可以，就多搞些報刊亭在手裏。這時候，家裏書商的資源就用上了。什麽雜志報紙好賣，肯定門兒清。
報刊亭當然以雜志報紙的銷售為主，日常的現金流水還是要靠這個的。只要這方面有保障，報刊亭的生意就不會賠。
這個時候再賣些其他的東西，就都是純利潤。上哪去找這麽好的買賣呀！
姜安給高芬的建議是非常靠譜的，而且時機剛剛好。今年正是京城實行報刊亭工程的第一年，市場潛力還沒有被普遍發現，錯過這個機會，後面就是有錢也很難搞到手的。
當然，這裏面姜安也不是一點私心沒有。因為報刊亭以後能幹什麽，沒有人比他更清楚了。
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